Bienvenido
al mundo de las ventas.
Anda y Véndeles.
El tema trata de llegan al corazón de los
vendedores, que es donde nace la gestión de venta, es decir en el momento en
que podemos elegir a que clientes visitar, pero ponemos una objeción en que tal
vez no nos compre por algún motivo, y no lo intentamos, anda y véndeles de
manera que visitemos a todos y seguro venderemos.
Véndele a
la mente no a la gente. El vendedor de los huevos de oro
En la
actualidad existen métodos, con los que podemos vender de manera mas eficaz,
por medio de un entrenamiento, y estos 5 trucos con los que puedo aportar a las
ventas efectivas.
1.- Bueno
el primero hacer una selección de clientes prospecto ingresarlos en el access
como base de datos, el principal de mis trucos es saber el nombre del cliente o
el encargado de compras, buscar una entrevista o una cita en la que
podamos hacer una demostración de nuestro producto,.
2.-El
segundo truco es en la visita ir, totalmente preparado, llevar todas las
herramientas para mostrar las características y beneficios de nuestro producto
la venta:
Muestras
Lista de
precios.
Tarjetas
de presentación.
Catálogos.
Documentos
legales.
3.- Se
proactivo mostrar tus productos o servicios de forma que satisfagan las
necesidades del consumidor y generen rentabilidad para el cliente o a su vez satisfacción
y complacencia de lo que adquiere.
4.- Ve
preparado no, improvises, investiga a tu cliente, que es lo que el busca, cuál
es su visión, hacia dónde va el giro de negocio, en que se puede innovar, “escucha”.
5.- Para
el cierre de la venta no demuestres necesitar de esa venta, todo lo contrario hazle
notar que es algo genial para el que le hará ganar más o sentirse mejor de
alguna forma vende la idea de que lo que compre le va a dar muchos réditos.
Evaluación y control de la fuerza de ventas
•La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se
emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas
UBICACIÓN DE LA EMPRESA
